同樣都是投谷歌，為什么別人投5萬比你投50萬還有效？
| 2020-05-22
經(jīng)常聽到外貿(mào)老板們發(fā)生以下對話
“你投谷歌了嗎？”
“投了啊。”
“投了多少錢？”
“好幾十萬了吧。”
“效果怎么樣？”
“就……還行吧。”
這時候可能就會有另一個人說：
“啊？我就投了五六萬，感覺挺好的啊。”
其他兩人：“？？？”
所以說，為什么會出現(xiàn)以上對話呢？投了很多錢的覺得效果一般，還比不上只投了幾萬塊的人，到底哪里出了問題？原因當(dāng)然有很多，其中有一個，很可能是因為你沒有搞清楚SEM和SEO的區(qū)別。作為一家服務(wù)過無數(shù)出海企業(yè)的CRM軟件供應(yīng)商，OKKI 接觸了眾多行業(yè)內(nèi)的老板，然后就發(fā)現(xiàn)了一個很“神奇”的事情：他們在彼此交流谷歌投放的投資回報的時候，用的都是“投谷歌”三個字，可其實，這里面的水是很深的。通常2B出海企業(yè)的老板們會把投放谷歌這件事外包出去，只和服務(wù)商簽約投放多少詞匯（例如投放100個關(guān)鍵詞），但這些詞的質(zhì)量如何？無人知曉。在OKKI了解到的行情中，有些服務(wù)商甚至拿著投放SEM的錢，給甲方做著SEO的優(yōu)化，來保證所謂的首頁排名——這句話究竟是什么意思？坑到底在哪里呢？那就有必要了解一下所謂的SEM和SEO的區(qū)別是什么了。SEM，全稱：Search Engine Marketing，翻譯過來是“搜索引擎營銷”。SEO，全稱：Search Engine Optimization，翻譯過來是“搜索引擎優(yōu)化”。一個是營銷，一個是優(yōu)化，顯而易見哪個該是花錢的，當(dāng)然是SEM（Marketing），而區(qū)分他們的顯著標(biāo)志，就是每條搜索結(jié)果前面是否有“Ad”兩個字母（如下圖所示）。
也就是說，只有標(biāo)注了Ad兩個字母的搜索結(jié)果，才是你真金白銀花錢買來的廣告。備注：Ad是Advertising（廣告）的縮寫。而其他沒有“Ad”標(biāo)注的，就是你網(wǎng)站的自然排名，而SEO要做的，就是“優(yōu)化”你的網(wǎng)站的自然排名。做谷歌SEO，你需要從網(wǎng)站建立初期就考慮SEO的因素和思路，將SEO技術(shù)貫穿網(wǎng)站建設(shè)始終，并在網(wǎng)站維護中不斷地圍繞SEO、圍繞用戶體驗去提升網(wǎng)站體驗，以此來提升網(wǎng)站的搜索排名。需要注意的是，SEM的廣告展示始終會在搜索結(jié)果頁面置頂，所以合理投放谷歌廣告，可以保證你的獨立站始終在前排顯示，這也是SEM的本質(zhì)意義。投放谷歌SEM，也就是Google Ads，需要在谷歌賬號里提交關(guān)鍵詞，廣告詞，選擇投放地點，設(shè)置預(yù)算，設(shè)置單詞點擊價格等，這樣你的廣告就可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面了。不限制關(guān)鍵詞個數(shù)，按效果付費，不點擊不付費，推廣效果立竿見影。廣告不具備持續(xù)性，也就是說廣告投放一旦停止，就不再被展示了。那谷歌SEO怎么做呢？常見的SEO實施環(huán)節(jié)有：標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述語的設(shè)置，URL標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置，META TAG標(biāo)簽優(yōu)化，內(nèi)鏈合理化設(shè)置，增加外鏈，提交網(wǎng)站地圖，頁面關(guān)鍵詞布局，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局等等；這兩年其實已經(jīng)很難做到了，谷歌的流量基本都優(yōu)先給了谷歌系的平臺。
可持續(xù)性的效果累積，無需擔(dān)心點擊價格，點擊越多越好。工作量巨大，見效慢，特別是新站，起碼要等待長達半年甚至更久才能陸陸續(xù)續(xù)有一定效果。如果說，SEO優(yōu)化是自然排名，還挺省錢，那我為什么要投資SEM廣告呢？這個問題其實和淘寶店家的運營是一個道理。你作為消費者，在淘寶搜索“運動服”，會出現(xiàn)大量的賣家，如果這個賣家的銷量好，評價高，排名自然不差，可如果賣家打了廣告，就直接跳到了展示位的前三名……你可以回憶一下自己的購物經(jīng)歷，是不是前排商家的下單率會遠遠高于后排呢？SEM可以根據(jù)設(shè)置多種多樣的關(guān)鍵詞，讓你的獨立站在不同場景，不同搜索情況下脫穎而出。它不僅能讓你的廣告在前排顯示，而且可以有針對性地抓住你想要吸引的客戶，通過投放精確的場景詞匯，有的放矢地立刻把廣告展示在目標(biāo)客戶群眼前。事實上，這兩者是缺一不可的，你要保證把你的獨立站內(nèi)容運營好，也要盡量讓自己的搜索排名靠前。可我們更要明確的一件事是：我們不管是做SEO還是SEM，最終目的是什么？很顯然，我們最終要的都是轉(zhuǎn)化，是最終的成單。
現(xiàn)在有個普遍的問題是，很多人投放谷歌廣告是很盲目的，一些行業(yè)熱詞競爭激烈，價格高昂，大家一股腦兒都去爭那幾個詞匯，單次點擊價格太貴，自然就會覺得性價比不高。但其實每個行業(yè)、每個公司，都有適合自己的小眾精準(zhǔn)詞匯，如果把這些精準(zhǔn)搜索詞利用好了，是可以做到引文中所說的那種情況：只投了五六萬，感覺還挺不錯。不過感覺這個東西還是不太靠譜，最好的投放衡量結(jié)果，其實應(yīng)該直接和銷售額掛鉤，哪些客戶最終就是通過谷歌投放引來的——不僅僅只是停留在詢盤階段，而是最終能有成單結(jié)果——最好還能告訴我，是哪些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞最終成就了客戶的轉(zhuǎn)化，我投入了多少錢，賺了多少錢，這是最直觀的。SEM究竟有沒有效果？效果又有多大？眾說紛紜，但停留在經(jīng)驗和感覺上的判斷是很站不住腳的，如果能靠數(shù)據(jù)說話，能明明白白地把投入和產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化率放在眼前，那么投放SEM廣告的效果如何就是一目了然的了。這樣的效果評估工具有嗎？當(dāng)然有，而且很快就要和大家見面了。作為一家深耕出海領(lǐng)域7年的CRM公司，OKKI有著豐富的經(jīng)驗和強硬的研發(fā)實力，我們將很快為大家?guī)磉@樣一款能夠監(jiān)測谷歌投放最終成單效果的實用軟件。谷歌詢盤與客戶管理的無縫銜接，才可以輕松幫助廣告商看清每一筆轉(zhuǎn)化的來源，能做到把每一分錢都花在刀刃上。我們始終相信，以銷售額為導(dǎo)向的廣告投入才是真正有意義，有價值的。
逆流而上，勇往直前，OKKI從未停止前進的步伐。該軟件即將在月底上線，屆時也將有豐富的贈禮回饋給大家，那么，就敬請期待我們?yōu)樾吕嫌脩魷?zhǔn)備的驚喜吧！
OKKI 每個外貿(mào)人的AI隊友
領(lǐng)取最新外貿(mào)資訊和白皮書
立即領(lǐng)取
上一篇：
不知道如何同國外客戶解釋疫情狀況？OKKI的郵件模板一鍵解決你的溝通煩惱！
下一篇：
谷歌投放前、中、后期，這幾件事一定要做，否則白花錢！
