如何讓海外投放變得高效、可管理？OKKI 為您帶來(lái)了一份漂亮的答卷。
作為全球領(lǐng)先的智能CRM供應(yīng)商，小滿科技正式成為Google合作伙伴，推出了“OKKI Marketing 以銷售額為導(dǎo)向的海外營(yíng)銷解決方案”。
我們旨在解決外貿(mào)B2B企業(yè)海外線上投放時(shí)所遇到的營(yíng)銷不明晰、訪客情況不清楚、轉(zhuǎn)化效果不透明等痛點(diǎn)。隨著這一產(chǎn)品的上線，OKKI 將更好地為B2B出海企業(yè)提升“營(yíng)銷轉(zhuǎn)化”，讓海外線上投放變得更易管理和追蹤。
“OKKI Marketing”的誕生，始于小滿的一份內(nèi)部調(diào)研。調(diào)查顯示，小滿科技服務(wù)的B2B出海企業(yè)客戶，在開(kāi)展谷歌投放業(yè)務(wù)過(guò)程中長(zhǎng)期存在三大痛點(diǎn)：
其一，海外投放過(guò)程中難以獲取即時(shí)數(shù)據(jù)，無(wú)法衡量線上投放效果。因大多數(shù)客戶在投放廣告時(shí)往往選擇第三方渠道或平臺(tái)，約定為月度或周度報(bào)告形式展開(kāi)溝通，投放效果數(shù)據(jù)滯后，無(wú)法及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
其二，在海外投放過(guò)程中，無(wú)法確切獲知網(wǎng)站的訪客情況。大多數(shù)客戶自建網(wǎng)站后缺乏專業(yè)人士指導(dǎo)，不僅網(wǎng)站疏于維護(hù)，還缺乏相關(guān)的專業(yè)統(tǒng)計(jì)、分析工具，讓其無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確獲悉除詢盤表單外的流量情況。
其三，無(wú)法追蹤詢盤的轉(zhuǎn)化情況。因工具多、雜，且工具之間無(wú)法互通數(shù)據(jù)等原因，即使因投放了線上廣告而獲得詢盤，也無(wú)法了解諸如是否轉(zhuǎn)化成用戶、用戶是否開(kāi)單、收益多少等關(guān)鍵性信息。
為幫助客戶解決谷歌營(yíng)銷過(guò)程中的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更高效的海外線上投放，小滿借助谷歌底層技術(shù)，開(kāi)發(fā)出了一套海外營(yíng)銷產(chǎn)品，并將為客戶提供獨(dú)立站建站服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從建站、投放到線索管理、商機(jī)管理、訂單管理的閉環(huán)。
傳統(tǒng)的廣告投放大多以CPA作為效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，只能追蹤到從投放到詢盤的數(shù)據(jù)。詢盤之后的成單情況，以及每一個(gè)關(guān)鍵詞的投放是否帶來(lái)了實(shí)際的訂單轉(zhuǎn)化，則成為了黑洞。
OKKI Marketing 則是以ROAS（廣告支出回報(bào)率）作為效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，可以精確追蹤到每一個(gè)關(guān)鍵詞是否帶來(lái)了最終的訂單及銷售額，幫助企業(yè)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞投放，讓每一分錢都花在刀刃上。
另外，使用新產(chǎn)品后，客戶無(wú)需借用外網(wǎng)即可在OKKI Marketing中查看谷歌廣告報(bào)告，獲取詳盡且最早能支持到前一天的數(shù)據(jù)。同時(shí)，客戶可隨時(shí)查看自己官網(wǎng)的訪客訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)和分布區(qū)域數(shù)據(jù)，還可根據(jù)地區(qū)分布下載做詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。
官網(wǎng)的詢盤表單還可自動(dòng)錄入至OKKI CRM系統(tǒng)并展示訪客的訪問(wèn)軌跡，進(jìn)而配合系統(tǒng)自動(dòng)分配給指定業(yè)務(wù)員。智能化地處理詢盤，免去繁瑣的配置和輸入工作。
OKKI Marketing和OKKI Sales（CRM）配合使用，能讓管理變得更加輕松。
“OKKI Marketing”產(chǎn)品的上線，讓小滿成功打通了從獲客到營(yíng)銷、客戶管理的全鏈條路徑，幫助客戶降低出海營(yíng)銷門檻、提高營(yíng)銷效能、提升轉(zhuǎn)化率。小滿通過(guò)提供隨時(shí)可監(jiān)測(cè)、分析的營(yíng)銷效果，讓客戶輕松優(yōu)化自己的營(yíng)銷方案，做出更為明智的決策，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。
一直以來(lái)，小滿的愿景都是著眼于為B2B出海企業(yè)服務(wù)，幫助他們拓展全球業(yè)務(wù)并創(chuàng)造更高價(jià)值，此次新產(chǎn)品的上線正是積極實(shí)現(xiàn)我們?cè)妇暗木唧w體現(xiàn)。主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，始終以客戶為中心并為他們持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，正是小滿不斷成長(zhǎng)的源動(dòng)力。
